大自然床垫315促销宣贯巡演圆满结束2014-05-10

       315是家居建材行业2013年度第一场促销大战。大自然总部对本次活动提出了两大目标：“实现跑量”与“成功推新”。项目组深度介入，并主导上海、杭州、南京三地的促销实战。此次战役作为与经销商、大自然总部的第一次实战合作，直接决定客户对项目组的评价、信任，乃至接下来合作的开展，意义重大，只许成功不许失败！

基于对结果的负责，大自然项目组从3月5日至13日，历时九天对上海、杭州和南京三大市场分别展开了“315促销宣贯会”。此次宣贯，项目组一改三地经销商原来粗放式的促销活动组织和实施，实行全新的促销宣贯，以大力提升促销执行力度。主要变化有五：

一．原来的促销活动都是经销商发个单页、到店里逛一圈、交代一下，到了促销时候，要么老板的电话响个不停，要么顾客闹来闹去。现在我们强力推行集中开会、集中宣讲、集中答疑的宣贯方式。

二．原来的促销执行往往都是责任不明、丢三落四，现在我们要求所有工作都要具体到人、到时间，并配有具体的要求和奖惩制度，每个人都要复述自己的工作内容，从而确保了责任到人，提高了经销商团队的执行力。

三．原来的新产品，基本都是导购员根据新品单页和产品自己琢磨，我们这次在宣贯会上集中讲解新产品知识，具体到话术、演示技巧以及道具使用。

四．本次促销宣贯会，项目组还引入了沙盘演练，模拟促销实战情景，分小组PK演练。沙盘演练集表演、观摩、自审、互评、分享和交流于一体，在放松活泼的氛围中导购员掌握了产品知识及销售技巧。

五．原来在促销活动期间缺乏激励，此次项目组与经销商充分沟通，在三个城市都增加了对导购员的额外促销激励政策，如提高激励返点、最大单奖、新品销售最高奖、任务完成奖等等，导购员士气高涨，纷纷表示坚决完成促销任务！

本次315促销宣贯活动得到了大自然总部、尤其是经销商团队成员的高度认可与好评，对大自然项目组这样的工作方式给予了完全的肯定，并对接下来的工作充满了信心！