原创观点
中国大时代:结构性的战略机遇期2019-06-05

作者:纵横派格创始合伙人 王庆云

    本文收录至《正在发生的转型升级实践》一书,并由中国营销传播网、全球品牌网、网易号等转发。

当清朝最优秀的三位舵手在东方开始励精图治时,已然开始了误我中华数百年的历史。原因很简单,与西方工业革命的精英们相比,我们的船长们一开始就选错了航道,之后再怎么的迎风破浪,都注定了以悲剧收尾。

这样的危险正在向当下的中国企业界袭来。野蛮成长起来的本土企业刚刚放下粗粝的马鞭、叩响精细化的大门,然而此时播下的或许正是一枚灾难的种子。因为这个世界变了、游戏规则变了。因为在当下的中国商业生态中,运营性机会是小机会,结构性机会才是真正的千载难逢的战略性机遇。专注于运营效率提升的企业,或许赢得了一次战役、但却输掉了整场战争。在这个看似纠结的和不容乐观的中国经济新常态里,我们必须对其基本面有一个清醒的认识和判断,最大的机会一定在这个最大的基本面里。这个基本面可以从三个层面来看:

一、宏观上:结构重组;

二、中观上:产业整合;

三、微观上:企业并购;

三个层面无一不是结构性的命题。从量变上看,新常态或许会让很多生意人不容乐观甚至情绪低迷;但从质变上来看,新机遇却足以让真正的企业大家、产业大家兴奋乃至亢奋,因为这才是他们渴望的大时代、纵横捭阖的大时代!

这种结构性机遇概括起来,可归结为如下八个方面:

一、新生代崛起和消费升级带来的需求变革;

二、移动互联网带来的人与人的重新链接;

三、大数据跃然成为现实的、独立的、强势的生产力要素;

四、供应端向柔性化身段转变;

五、从个体竞争、产业链竞争走向生态竞争;

六、产业和资源在国内和国际两个市场的再次变迁和重新配置;

七、人的聚合与觉醒让内外部组织焕发出崭新的生命力;

八、资本的力量强势催化所有可能;

这八个方面,无论是正推也好、倒逼也罢,顺之者昌、逆之者亡。

如果更本质一点就结构性的原理做出描述,个人的观点是:“人与人之间的重新链接、利益与利益之间的重新分配,基于此的自我和价值的重新定义”。无论是从战略上、组织上、业务上,无不如此。

一、人与人之间的重新链接:包括我与客户之间的重新链接、我与员工之间的重新链接、我与合作伙伴之间的重新链接、……我与一切利益相关者之间的重新链接、乃至相关利益者之间的重新链接。按照怎样的关系链接、怎样的形式链接、怎样的强度链接、怎样的粘度链接等等。在这里,生产关系就是生产力!

二、利益与利益之间的重新分配:与以往侧重于分工、协作相比,我们更应该学会如何分赃,好听一点就是发挥分享的力量。在此特别说明一点,未来的格局一方面会越来越清晰,另一方面也一定会越来越混乱,因为它注定了是一场没有边界的战争。不仅伙伴之中,你中有我、我中有你;敌我之中,也必定是我中有敌、敌中有我;发展到一定时期,甚至是左右手互博。以打促合、争夺筹码,合中有分、互为掩护。在竞合中将利益做大、将利益瓜分。

三、自我和价值的重新定义:重新定义我是谁、我要面向谁、我要成为谁?重新定义我的价值何在、我的能力何在、我的“赢的道理”何在?重新定义我的血、肉、筋骨和魂魄。一方面要不停的往前看,另一方面也要时时的回过头来看看历史开始的地方、望望自己的初心。有太多的人,走路走久了,不自觉忘了当初为什么要走。

我们该如何抓住结构调整的历史性机会呢?建议做如下五个方面的努力:

一、首先需要牢固树立结构效率大于运营效率的正确理念:无论是社会结构、产业结构、组织结构,首先打量结构效率、结构痛点、结构革大趋势。

二、必须明确自身在结构性机遇面前,自己要成为什么?该战略选择必须符合社会和产业变迁中结构性调整的大方向。要有高度,有高度才能形成位能、势能,才能从高处整合、从广度整合;也要有温度,因为拼到最后,本质上是文化博弈和价值观之战。

三、充分发挥共享经济的力量,激发人的力量,让变革依靠的核心力量主动、积极地投身到这一变革中去。当然这种共享,不仅仅是物质方面,还有精神方面,自我达成方面。

四、花更多的精力研究年轻人,即使你的客户是老年人。年轻人代表着社会的未来,也就代表着商业的未来。从商业角度来看,把年轻人当脑残的人,自己才是真正的脑残。

五、熟练资本运作的技术。驾驭得当,它就是你的赤兔马;驾驭不当,或许就会被它所吞噬。但资本运作已经不是你可以选择做或选择不做的问题了,只是做好做差、玩资本或被资本玩的问题。业务运营和资本运作是优秀的企业操盘手必备的双重能力,缺一不可。

不谋全局者不足以谋一域,不谋长远者不足以谋一时,在这个宏大的历史背景下,越发的彰显其真理性。我们必须先从大处纵览发现结构机会、然后才是细节改善提升运营效率。因为这个时代,赛道比赛马重要,选择比努力重要(原来的时代,啥都能赚钱,只要干就行了,自然无所谓赛道和选择)。解构、重构,在结构性的战略机遇期中,一定会有人一举成为巨鳄、书写一段传奇佳话,也一定会有人黯然离场或者成为配角。大风起兮云飞扬,历史的大潮才刚刚开始。这是一个大时代:中国的大时代!

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