必须有点血性和匪气2015-03-12

作者：纵横派格创始合伙人 王庆云

本文节选自我司出版物《建材家居经销商实战42章经》一书。

绵羊带领狼群，狼也是羊。狼带领羊群，羊也可当狼。这就是团队头人的作用。头人必须像山头的土匪大哥一样，能够震得住场子、罩得住弟兄、守得了地盘、抢得了山头。

有情义的一面，也必须有杀气的一面。该讲情义的时候讲情义，该动杀气的时候动杀气。正所谓怀菩萨心肠，行霹雳手段。尤其在团队淘洗和奖罚实施过程中，坚决不能混淆，俗话说慈不掌兵、义不理财。就是这个道理。

没有血性和匪气的经销商将直面四大害：英才难聚、对手欺负、小鬼调戏、朋友轻视。

英才难聚：你在选人才，人才也在选你。真正的人才只会跟着真正的“男人”走。没有点血性和匪气的人往往会聚一群同样没有血性和匪气的部下。正所谓鱼招鱼，虾招虾，物以类聚，人以群分。

对手欺负：没有血性和匪气，往往就会萎缩不前、甚至自生窝囊气，对手自然觉得你好欺负，不良的对手今天搞你一下，明天弄你一下，专拿你这软柿子来捏。在快消乃至竞争非常惨烈的一些行业，在地推方面，真正胜出者往往是狭路相逢勇者胜。对手相逢，言语不和，怒而动手。一方领导温文有礼，责怪团队鲁莽。另一方头人直接问“打赢还是打输？打赢有奖，打输就罚。”结果两个团队的士气、战斗力、凝聚力就完全不同了。我们不鼓励打架这种低级的处理方式，但它却说明了一个简单的道理，有的时候拼的不是道理，而是血性和匪气。拳头才是硬道理。是不是有点像枪杆子里面出政权的味道？本质相通。

小鬼调戏：阎王好过，小鬼难缠。做生意难免会遇到一些找事的小鬼。既要安抚，又要喝止。一旦惯出他们的坏毛病，就会成为痼疾，就会积少成多，不仅造成损失，还影响心情。

朋友蔑视：在生意场的老板圈子里，除非他把你当做小弟或跟班的来看待，否则他们骨子里欣赏和敬畏的还是有点血性和匪气的人，温柔的虽然亲和力有余，但总会感觉缺少味道、不够过瘾。甚至还会怀疑你的团队领导能力。

当然，我们所说的血性和匪气是浸透在骨子里和事情里，而非单纯的体现在言谈举止等肤浅的层面。它的本质是敢亮剑、敢担当、绝不怕事。这种血性和匪气有天生的，也有后天养成的。后天的养成，主要基于三个方面的修炼。一是作战能力的修炼，这是底气所在；二是践行承诺的修炼，这是意志力体现；三是直面问题雷厉风行的做事方式，这是前两者修炼到一定程度后的风格呈现。

话说得再直白一点，就是：老板必须要有点老板范儿，格局大气一点、说话算数一点、做事爷们一点。

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